明源云采購、明源供應鏈研究院、明源云共同舉辦的第七屆中國不動產供應鏈峰會，于杭州圓滿落下帷幕。

這場行業盛會，以“大產業、共攜手、迎復蘇”為主題，300 業內精英聚集，在觀點碰撞中演繹滿堂精彩，為不動產行業撥開迷霧。

“我是全球唯一一個不務正業的總裁，我也是奮安的一號客服。”在峰會演講分享環節，奮安鋁業總裁黃秀華這樣評價自己，作為奮安鋁業的掌舵人，她依然時刻奔赴在一線。

作為改革開放第一批進入鋁材行業的企業，奮安一直走在行業的前列，在幾十年的發展中，奮安首創國內的鋁業科技研究院、解決了推拉門窗和平開窗會墜落的痛點，及專業的標準化流程和總裁快捷響應的服務，得到了客戶的認可與鋁材市場的地位。

如今， 奮安鋁業已經通過一路狂奔已引領了中國鋁業行業的先鋒，在峰會演講之后，鳳凰網房產有幸對話這位“不務正業”的鋁皇總裁黃秀華。

奮安鋁業總裁黃秀華

鳳凰網房產：疫情之下，各行各業都受到了一些沖擊，尤其是近幾年原材料價格上漲，更是給鋁業行業帶來了新的考驗，不過奮安鋁業還能發展穩健，這背后的秘訣是什么？

黃秀華：企業發展不是一朝一夕的，我是從1988年開始進入鋁材行業，當時做鋁材銷售，是改革開放第一批加入鋁材行業的從業者。

我親自始終堅守市場，2005年創辦鋁材廠，創辦初期就從產品研發、產品品質、產品服務上，自己帶領直銷團隊進行了一系列的創新和改變。

實實在在地在行業中深耕，才能贏得市場的認可，才能讓企業在逆勢之中穩健前行。

鳳凰網房產：房地產行業與鋁業發展息息相關，在地產行業低迷的這幾年，開發商對于鋁材的品質和價格也在講究成本節約化，在這樣的市場環境下，奮安鋁業是如何占領房產行業市場的？

黃秀華：

在說到鋁材成本壓縮時，其他企業一味壓縮加工費，但每噸鋁的加工費用也只能省出幾百元，折合到每平米也就相差2-3元。

所以壓縮成本的重點是，門窗結構要匹配其所應用樓盤的定位，以及做好產品標準化，如此一來會減少許多人工成本。比如，噴涂顏色標準化，就不需要每次調色、確認、簽字的環節了。

標準化有利于增加我們規模產能，從而帶動配套的原材料廠家、粉沫廠、隔熱條廠的產能規模，共同節約成本，讓利甲方。

所以從結構、原材料和標準化方面降成本，才是最大的節約。我們已經通過標準化，讓地產商省了很多錢，也提高保障了項目進度。

可以說，奮安不僅僅是一個鋁材制造商，還是一家鋁材技術服務輸出型的企業。我們與其他鋁材商的區別是，結合市場的需求來研發最適合企業的產品，引導市場的規范。

鳳凰網房產：鋁型材行業集中度高、競爭激烈，隨著行業進入快速洗牌階段，一批技術落后、品質低、規模小的廠家逐漸被淘汰，奮安鋁業是如何在競爭中突圍，并發展成一家全國性的規模企業？

黃秀華：市場雖然低迷，但是市場的需求還是有的，只是減緩了速度或者減少了一部分的量，只要自行有能力，有研發能力、保持高品質產品的企業，自銷的團隊，依舊能夠贏得客戶信任，從而贏得市場。

很多規模較小的鋁材廠，沒有能力搞研發，因為研發需要付出成本，不少企業的做法是做低單價。但是單價絕不是企業發展的關鍵點，最為關鍵是能否研發出符合市場需求的產品。比如，我們這幾年研發的永不墜落一體化的安全門窗，它的成本不比現有的平開窗高，但是它的性能實現了（永不墜落與安全性）性能與后期使用性能更是大幅提升，也是作為鋁材行業的社會責任貢獻。

門窗的安全性是第一位的，解決了這一難題，就是解決社會的困擾與痛點，自然能夠得到合作房地產商的認可。對奮安來說，合作不是單純的買賣關系，不是價格越便宜越好，而是講究適配度與雙向價值賦能，才能走得更遠，客戶的利益最大化了。

奮安鋁業總裁黃秀華（左）

鳳凰網房產：為了更好地服務客戶和消費者，奮安鋁業做了什么？

黃秀華：我們做了三件事。

第一，我們研發的一體化安全門窗，不會因結構而脫落，解決公眾的痛點，不僅避免了產品安全問題，更避免了社會安全問題。

同時，我們從源頭，也就是結構上避免了漏水的出現，解決了大家很苦惱的滲水問題，

第二，下設奮安鋁業商學院，培訓地產相關人員基本門窗知識的培訓。比如，新城地產項目總的內部會議都安排到奮安商學院，開會的同時還能兼顧鋁材知識的培訓。作為地產職業經理人，需要提升鋁材知識專業性，這樣才能更好地服務本職工作。

第三，在細節上服務客戶，建立服務屬性的運輸隊。按照正常流程，材料不滿10噸需要走零單需要周轉3—5天。如遇樣板間著急開放，即便只需要1—2噸，奮安就啟動公司專車送出，雖然會增加的過路費給優惠，但是她把這當成營銷的成本，以保障項目進度的需求為準，自己利益為次。

鳳凰網房產：在全行業積極探索發展綠色低碳理念的背景下，奮安鋁業是如何研發更加綠色環保的產品的？

黃秀華：

奮安是最早一批加入阿拉善綠色系統白名單的企業，也是國內唯一一家10多條立式或臥式噴涂生產設備都是無鉻鈍化處理的。

奮安鋁業的工廠設備是2005年投產的，當時政府環保要求很嚴，環保標準需要做很多處理，所以我們一開始就做了無鉻鈍化處理的設備，滿足了嚴苛的環保標準。

盡管設備投入與生產成本都會增加，但是是值得的，鋁材能夠保護客戶的環境無鉻，生產的產品品質有保障。

我們起初出口貿易比較多，國外市場是要求鋁材生產應要無鉻鈍化噴涂線生產的。現在，很多早期創辦的鋁材廠因設備投入早，當時無該設備，而且現有生產線改造不了，所以只能后期購買一兩條線作為補充。

奮安堅持對綠色環保的重視，特別這兩年國家還推出了綠色門窗，奮安也獲得了相關證書。

關于奮安鋁業

奮安鋁業股份有限公司成立于1988年，專業致力于鋁合金產品的研發、生產和制造，產品有建筑鋁材、工業鋁材、特種鋁材、汽車輕量化鋁制精加工等，擁有3個生產基地：南方--福建福州生產基地、北方--河南焦作生產基地、西部--四川資陽生產基地，同時擁有奮安商學院、奮安鋁業科技研究院兩個智囊機構，下設特種合金(軍工）產品研究中心、汽車輕量化研究中心、光伏支架研究中心、系統門窗研發中心、幕墻研發中心，30多年專注于鋁及鋁合金新工藝、新技術的研究，為客戶提供從研發、設計到生產、服務一體化的鋁產品解決方案。