今年以來，東興鋁業天成彩鋁公司堅持產品效益優先原則，積極開展營銷工作，促進企業產品轉型升級，將產能向效益較好的冷軋產品傾斜。截至目前，該公司冷軋薄料產品銷售2.4萬噸，增幅153%，其中河南區域銷量同比去年增加367%。

春節過后，國內鋁價在各類信息支撐下震蕩偏強運行，天成彩鋁公司緊盯市場行情，加強市場研判，優化生產組 織，積極開展營銷工作。通過建立日保周、周保月盯控機制，該公司一季度戰略客戶直 供銷量和冷軋占比兩項指標均超額完成計劃。

鋁業網

同時，天成彩鋁公司對華東、西部銷售區域經理進行互換，進一步拓展華東和華南兩個重點區域冷軋薄規格銷售渠道，挖掘潛在客戶，細分市場，滿足產品轉型升級要求。此外，及時把握客戶信息臺賬中的動態評級更新情況，通過建章立制，對營銷工作中存在的問題形成清單并逐項落實整改。

鋁業網

一季度

天成彩鋁公司完成銷售11.11萬噸

完成率108%，產銷率102%

其中冷軋產品銷量完成7.7萬噸

同比增幅65%

同時，該公司開發了10家新客戶，實現產品銷售582噸，產品涉及燈飾料、幕墻料、天花料等，進一步加大冷軋客戶渠道的開拓，為后續冷軋產品轉型打好基礎。

下一步，天成彩鋁公司將繼續堅持產品效益優先原則，實施阿米巴經營模式銷售訂單管理，優先接單生產價格高、利潤好、周轉快的訂單，進行銷售資源動態分配，保持現有冷軋產線滿負荷生產，持續改善經營結果。