近日，大瀝鎮經濟發展辦公室謝嘉華、北京字節跳動科技有限公司廣東政務項目副總監黃悅陽來訪佛山市南海區全鋁家居行業協會，與梁晁東秘書長及眾企業家就行業走好線上推廣舉行座談調研。實話實說的經驗交流和求知解惑的分享學習，不僅看出企業對抖音等宣傳推廣寄予了厚望，也讓企業今后如何走好“觸電”的方向把控和學習培訓有了更多的了解。

大瀝鎮經發辦

　　抖音是很好地宣傳產業的平臺，已有不少會員企業在做抖音等短視頻，前期達到了一定的傳播企業產品、轉化質量比較高的效果。現在規則高了，流量越來越少，轉化量比較低，大家在短視頻傳播等都遇到了瓶頸期。大家提出：直播要以成品介紹為主，定制產品因為涉及到尺寸、規格、報價等系列問題，客戶在直播間直接下單比較小；而材料因為單價簡單（鋁錠價+加工費），只要顏色種類可以，直播間就有可能下單。

　　大瀝鎮經發辦謝嘉華表示：通過與大家暢所欲言的交流、傾聽大家的建議和需求，我們了解到全鋁家居行業發展和電商運營的相關情況……今后，政府希望與抖音等的緊密合作，提供針對我們行業需要的專業培訓和專業服務，通過相關的扶持力度（如流量、拍攝、直播等培訓），能夠最大程度地幫助企業，幫助這個新興行業更快更穩的發展。

字節跳動廣東項目負責人

　　板式家具和全鋁家居的運作是差不多的，只是材質上的替換而已。可以考慮為我們全鋁家居行業開一條服務的專線，從學習培訓、人員配套、精準描述標簽等，變成如設計師的大V分享學習活動。企業不要太過依賴視頻去傳播全鋁家居和板式家具的對比。有沒有不用企業去拍視頻的方式，也可以得到流量？或者行業去找校企對接——正在培育或剛剛認證創業的主播進行合作，可能面對的群體會更加廣泛，他們所想到的會比其他大V想到的更多。

　　　　黃總表示：通過與各位全鋁家居行業大咖的交流，學習到了不少關于行業的寶貴經驗。全鋁家居作為新興產品、新工藝，需要一定的時間沉淀推廣和宣傳。希望在今后的合作中，我們共同探索更多有益行業發展的方向，把大瀝全鋁家居區域品牌做上去，內容層面的豐富，要依托各企業家參與到內容共創上去。我們也會有更多的專業培訓和專業服務，幫助大家在抖音、今日頭條和整個互聯網，為產業的發展賦能。

　　黃總還結合定制家具，分享了其宣傳推廣的做法：付費流量和免費流量相結合，把產品展示拍成短視頻在抖音——今日頭條等平臺播放，付費流量更加精準，轉化率更高；不會單純做產品介紹，直播間線上買代金券，代金券在線下門店消費，意愿更強烈，營銷方向更精準；通過大型家居市場全國連鎖（如居然之家），邀請網紅+網紅設計師，到展廳做促銷活動；每一個視頻，平臺都會根據“點贊、播放量、流量詞等”進行篩選；把握好投放廣告的時段，哪個時間最好、性價比高（北上廣深價格貴，二線城市比較便宜。），容易獲取流量。

　　　　全鋁家居行業發展和產品優勢 亟需多渠道傳播推廣！

　　         全鋁家居亟需更多渠道推廣 讓更多人群知曉！

　　        會上，大家認為：作為家具的“新品類”——全鋁家居，目前占市場家具不到5%的份額，行業的發展和產品的優勢亟需借助多渠道的宣傳推廣，讓更多終端消費群體知曉。

　　         政府和協會做好大方向的規劃，建立一個“大瀝全鋁家居”大號，宣傳“大瀝鎮是全鋁家居產業的聚集地，找全鋁家居——到大瀝鎮！”……讓民眾更接地氣了解全鋁家居，大方向把產業宣傳推廣出去。

　　       協會攜手企業抱團發展，繼續做好行業系列團體標準的制定，做好“大瀝全鋁家居區域品牌和集體商標”宣傳；從某一個節點（如櫥柜、浴室柜、陽臺柜）推廣，產品可以做到墻、柜、門一體化和全屋定制系列，產品具備木制家具的觀感和質感，讓一線消費者更了解產品（相比木質家具的優勢）；組織會員企業的參觀交流（如工藝升級、結構優化、抖音推廣等）。

　　        企業要做好每一公里，特別是要把控好成品家居最后一公里（物流配送和上門安裝等），把大瀝全鋁家居產業做得越來越好。

　　  行業對于短視頻傳播的難點？

　　        1、全鋁家居企業對抖音等短視頻推廣的專業知識很薄弱，流量從哪里來？能帶來什么效益？

　　        2、行業做抖音沒有做得特別好的企業，原因是缺乏對抖音規則的了解。

　　        3、做抖音，對做成品家具的有幫助，因為很多用戶都喜歡在抖音等搜索查看，再到店去體驗。但拍攝和剪輯等關系到如何吸引客戶，針對材料的產品場景和呈現都不同，成品的呈現又不同？

　　        4、定制家居在線上交易很難，因為涉及到線下咨詢、量尺等。

　　         通過“全鋁家居行業觸電”研討會，企業對于抖音等線上+線下相結合的宣傳之路有了更深入的了解。企業表示：希望政府、協會做好行業發展的前期規則的同時，能提供抖音內容、抖音流量、付費推廣等學習培訓指導；行業的未來，要抱團發展，以標桿力量和行業的標準化，帶動行業發展；全鋁家居的未來，需要更多渠道的推廣和傳播，讓更多的人群關注行業的發展、了解產品的優勢！